Oavsett om du vill generera nya leads, söker ett nytt jobb eller letar efter en spännande praktikplats – med professionellt nätverkande ökar du dina chanser och möjligheter. De bästa uppdragen, jobben och praktikplatserna ges nämligen oftast till personer man redan känner. Genom att nätverka blir du en av dessa bekanta och får ett försprång. Dessutom är det bra för din egen utveckling. Du får nya idéer och håller dig uppdaterad om vad som händer inom ditt område. Kort sagt: professionellt nätverkande är viktigt. Men hur gör man egentligen?
Boka en företagsintern utbildning nu
Goda nyheter: nätverkande kan läras! Med en komplett nätverksutbildning lär du och dina kollegor eller affärskontakter er hur ni systematiskt bygger, underhåller och utnyttjar ett nätverk för att nå era mål. Boka en nätverksutbildning nu och lär dig nätverka smart, så att du kan dra nytta av givande relationer, nya möjligheter och kunder, ökat självförtroende och en starkare varumärkesprofil för dig själv eller ditt företag.
Vad är professionellt nätverkande (och vad är det absolut inte)?
Nätverkande är egentligen inget annat än att skapa och underhålla kontakter. Egentligen nätverkar du hela tiden. För det sker inte bara på nätverksträffar, utan också i fotbollsklubben eller på den där födelsedagsfesten hos en avlägsen släkting, där du småpratar med bekanta eller träffar nya människor. Målet med affärsmässigt eller professionellt nätverkande är dock att hjälpa varandra (väldigt viktigt!). Det handlar om att ge och ta. Nätverkande är alltså något annat än att inleda ett samtal för att sälja något, eller att gå på alla mingel för att tala om att du letar efter ett nytt jobb…
Innan du börjar…
Okej, nu vet du vad professionellt nätverkande är. Nästa steg: lära dig hur du nätverkar. Men innan du börjar arbeta aktivt är det bra att förbereda sig ordentligt. Se först till att ha en LinkedIn-profil med ett bra foto, erfarenhet, utbildning(ar) och dina styrkor. Komplettera gärna med ett CV anpassat till ditt drömjobb. Ett annat tips: gör en lista över människor i ditt nätverk. Då vet du hur du kan hjälpa andra, vilka typer av kontakter som är intressanta och kanske även vilka du bör fokusera på för att bygga ett bredare nätverk.
Bestäm målgrupp
Professionellt nätverkande sker ofta mer målinriktat. Du vill ju trots allt få något ut av dina kontakter. Därför är det bra att börja med att bestämma din målgrupp. Vem är din ideala kund? Vem kan du hjälpa med din produkt eller tjänst? Eller vilket slags praktikplats/jobb vill du hitta, på vilket företag och vilka är nyckelpersonerna där? Självklart är det inte meningen att du ska bli som underrättelsetjänsten och veta vad någons hund heter, men lite insikt skadar inte. Det hjälper dig att nätverka fokuserat och få ut det mesta av den tid du har.
Professionellt nätverkande med CARE-modellen (4 steg)
Så. Nu är du väl förberedd för att ge dig ut. Kanske har du till och med läst dessa 5 användbara tips för nybörjare. För att hjälpa dig att bygga upp och underhålla ett riktigt professionellt nätverk har vi utvecklat CARE-modellen: skapa kontakt, ge uppmärksamhet, underhålla relationen och hjälpa varandra. Med dessa fyra steg i bakhuvudet går du alltid igenom hela nätverksprocessen och får ännu större utbyte av företagarträffen, konferensen eller afterworken. Så här fungerar det:
- Skapa kontakt
Skapa kontakt är det första steget i professionellt nätverkande. Det börjar med att hitta rätt plats. Ta reda på var nya människor inom din målgrupp finns eller sök efter nätverksträffar i ditt närområde. Fundera sedan på hur du ska inleda samtalet, så att du inte står där mållös i ett avgörande ögonblick. En bra pitch hjälper dig att presentera dig själv. - Ge uppmärksamhet
Steg 2: ge uppmärksamhet. Nu när du har öppnat samtalet är det dags att skapa en bra kontakt. Försök hitta era gemensamma beröringspunkter. Ni har båda intressant information att dela med er av, så lyssna noga på den andra personen. Visa genuint intresse och ställ följdfrågor. På så sätt upptäcker du både hur dina samtalspartners kan hjälpa dig och vad de själva behöver hjälp med – och där kan du bidra. Det är precis det nätverkande handlar om. - Underhålla relationen
Att hålla en relation ”varm” är kanske den svåraste delen av professionellt nätverkande – men också den viktigaste. Följ därför upp inom en till två veckor. Hänvisa till ert tidigare samtal, se om din kontakt fortfarande kan hjälpa dig eller kolla om behovet av dina produkter eller tjänster finns kvar. Ett mejl, samtal eller sms då och då håller dig top of mind. Under tiden kan du förstås också gilla eller dela en av deras inlägg på LinkedIn. - Hjälpa varandra
Professionellt nätverkande handlar om att hjälpa varandra genom att skapa kopplingar. Genom att koppla ihop människor (”hej, jag känner någon som…”) eller genom att matcha behov och erbjudanden. I det här sista steget gör du alltså ett erbjudande, introducerar personer för varandra eller ber själv om en ingång eller offert. Kan någon inte hjälpa dig, men du kan hjälpa dem? Gör det! Det kommer garanterat en tid då du själv behöver hjälp – och då finns de där för dig.
Lär dig professionellt nätverkande tillsammans med dina kollegor
Vill du också nätverka för att utveckla ditt företag eller hitta ett nytt jobb? Vill du kunna ta kontakt med större självförtroende? Upptäcka nya möjligheter och träffa nya kunder? Boka då en nätverksutbildning eller workshop i professionellt nätverkande och lär dig på en dag hur du bygger upp, underhåller och utnyttjar ditt nätverk på bästa sätt. Perfekt för både ditt företag och ditt personliga varumärke.