Du har blivit ombedd att hålla din elevator pitch inför en grupp – på ett evenemang, som en övning under en kurs eller utbildning. Du vet redan vad du vill pitcha, men hur paketerar du innehållet på ett effektivt sätt i en mycket kort pitch? Du har en, två eller kanske tre minuter på dig att berätta din historia och göra ditt budskap tydligt. Hur använder du den korta tiden på bästa sätt för att nå ditt mål?
I den här bloggen ger vi tips på hur du förbereder en perfekt elevator pitch. Vad bör du göra och vad bör du undvika? Vad kan du ta med i din pitch och vad sparar du till efteråt? Läs vidare – så går din förberedelse blixtsnabbt!
Tips 1: Bestäm syftet med din pitch
Syftet med en pitch är inte att informera människor på kort tid – det handlar om att övertyga dem om din poäng och få dem att agera eller tänka på ett visst sätt. En pitch ska få människor i rörelse, i den riktning du önskar.
Börja med att formulera ett tydligt syfte med din pitch. Exempel:
- ”Jag vill övertyga mina kollegor att delta i vårt nya projekt.”
- ”Jag vill övertyga min chef att finansiera vår projektidé.”
- ”Jag vill engagera publiken på ett evenemang för vårt välgörenhetsprojekt, så att de är öppna för att donera.”
- ”Jag vill inspirera våra samarbetspartners att bidra med sina tankar kring vårt policyområde.”
Tips 2: Välj ett huvudbudskap – och fokusera på det
För att nå ditt mål formulerar du ett tydligt huvudbudskap som du upprepar flera gånger under din pitch. Ja – även i en mycket kort pitch finns det tid att repetera. Ett bra riktmärke är att upprepa det tre gånger: direkt efter inledningen, mitt i och i avslutningen. Du behöver inte använda exakt samma ord, men använd upprepningens kraft!
Tips 3: Bygg hela din pitch kring ditt budskap
Allt du säger och gör i din pitch ska stödja huvudbudskapet. Inledningen, bilderna eller språket du använder, anekdoterna, ditt tonläge – allt ska kännas naturligt och hänga ihop med det du vill säga.
Tips 4: Överraska i inledningen
En pitch är inte en traditionell presentation – ta därför chansen att direkt fånga publikens uppmärksamhet. Börja med något oväntat, men relevant. Våga bjuda på en riktig show istället för att låta nervositeten ta över och inleda med ett stelt ”Hej och välkomna till min elevator pitch”. Släpp lös din inre scenpersonlighet och få publiken med dig från start!
Tips 5: Förklara din idé och ditt budskap tydligt
Varje pitch kretsar kring en idé, ett projekt, en person eller något du vill förmedla. Gör det tydligt, konkret och lätt att förstå. Använd enkel, tydlig språk – och om möjligt, förstärk med visuella hjälpmedel. En bild säger mer än tusen ord, eller hur?
Tips 6: Stöd ditt budskap med siffror
Ett bra budskap väcker känslor – men siffror övertygar. Du når större genomslag om du kombinerar känsla med fakta. Ge siffror som stöder det du säger:
”45 % av målgruppen är redo att köpa produkten”,
”Jag har 12 års erfarenhet som projektledare inom byggbranschen”,
”Vi har redan 12 lokala partners i projektet”.
Tips 7: Avsluta med effek
”Tack för er uppmärksamhet, det var vår elevator pitch” är inte ett bra avslut! Avslutningen är din chans att slå till med sista slagkraftiga argumentet – och påverka publiken mot ditt mål. Det kan vara en fråga:
”Vill du också testa produkten?”
”Vad behöver du veta innan jag blir din nya kollega?”
Avsluta gärna med en tredje upprepning av din huvudpoäng så den verkligen fastnar.
Tips 8: Använd personliga berättelser
Människor lyssnar hellre på personliga berättelser än torra fakta. Använd egna erfarenheter eller anekdoter för att illustrera ditt budskap. Börjar du med:
”Ni kommer inte tro vad jag just varit med om…”
– då lyssnar folk. De föreställer sig din berättelse i sitt huvud – och det ger dig en chans att knyta an ännu starkare.
Tips 9: Gör pitchen interaktiv
”Hur ska jag hinna med interaktion – jag har ju knappt tid att prata själv?”
Jo, även en elevator pitch kan innehålla kort interaktion. Be till exempel publiken räcka upp handen på en ja/nej-fråga. Eller ställ en öppen fråga till en person. Titta på publiken, håll ögonkontakt och våga pausa. Det handlar inte om att perfekt rabbla upp ditt manus – det handlar om att skapa effekt och engagemang!
Tips 10: Våga
För att göra din elevator pitch riktigt bra måste du våga. Våga ge allt du har på kort tid. Våga gå utanför din komfortzon. Våga göra något du inte annars skulle ha gjort.
Tips 11: Öv
Det är svårare än du tror att bara ha en till tre minuter på sig – och samtidigt uppnå sitt syfte. Därför bör du öva flera gånger, gärna med någon du litar på. Någon som både kan ge feedback och uppmuntran.
Tips 12: Slappna
De flesta som pitchar (för första gången) är nervösa. Tiden känns kort och pressen hög. ”Jag har svårt att presentera engagerat – och nu ska jag dessutom göra det på bara några minuter!”
Men tänk så här: När är du som bäst? När du är avslappnad, litar på dig själv och vågar vara närvarande. Tro på din förberedelse – och våga vara i stunden.
Det finns säkert fler saker som kan hjälpa dig – men dessa tips utgör grunden till en riktigt bra pitch. Vi hoppas att de hjälper dig på vägen