Nätverka som nybörjare, 5 tips som hjälper dig att komma igång

Nätverkande… något som vissa människor har väldigt lätt för, medan det för andra verkar nästan omöjligt. Själv är jag inte någon stor nätverksstjärna, och med 30 kontakter på LinkedIn kan jag säga att mitt nätverk inte är särskilt stort. Även om jag har lätt för att inleda samtal med folk, tycker jag att det är svårt att omvandla dessa samtal till hållbara kontakter.

Jag känner dock någon som har mycket mer erfarenhet än jag på området och som har värdefulla tips för dem som tycker att nätverkande är svårt. Jag har intervjuat Ralf Fleuren. Han är en entreprenör specialiserad på marknadsföring och organiserar brainstormingsessioner för att utveckla nya idéer. I den här bloggen presenterar jag fem tips som du kan dra nytta av för att förbättra ditt nätverkande.

Den här bloggen är skriven av Fontysstudenten Mathijs Koks inom ramen för att lära sig nätverka.

1. Nätverkande är att hjälpa varandra

Enligt Ralf ligger styrkan i nätverkande i att hjälpa varandra. Tillsammans kommer man längre än ensam, och därmed har vi fångat kärnan direkt. Det är viktigt att börja med sig själv: få en tydlig bild av vad du är bra på och vad du har att erbjuda, men också vad du behöver för att nå ditt nästa mål. När du har detta klart för dig kan du tydligt berätta för andra vad du kan bidra med och du får även en bild av vad du själv behöver. Detta hjälper dig att noggrant bygga upp ditt nätverk.

2. Ge aktivt uppmärksamhet åt ditt nätverk

Alla har säkert sin egen uppfattning om detta, men från intervjun framkom följande. Ralf påpekade att en bra nätverkare är proaktiv och medveten om att bygga upp, underhålla och utvidga sitt nätverk utanför den ”lilla” nätverkskretsen. Det låter kanske komplicerat, men principen är enkel: om du arbetar medvetet med ditt nätverk är du på rätt väg. Det kan vara något så enkelt som att skicka ett kort meddelande och fråga hur det är. Det påminner om hur man håller kontakt med vänner, men i detta fall är det mer affärsmässigt och sker inte lika ofta. Ändå är denna kontakt viktig, annars kan det kännas konstigt att höra av sig efter tre år utan kontakt när du plötsligt behöver något från personen.

3. Visa empati, var ärlig och lyssna

Detta hänger väl ihop med det förra tipset, för nu vet du när du är en bra nätverkare, men vilka egenskaper är viktiga? Tillsammans med Ralf kom vi fram till tre viktiga egenskaper.

Inlevelseförmåga. Det är viktigt att kunna sätta sig in i någon annans situation när personen har ett problem. Med frågan ”Kan jag hjälpa dig med något?” kan du ofta göra mer nytta än du tror, och det kräver oftast inte mycket ansträngning att ge lite stöd. Tänk till exempel på att använda ditt nätverk för att hjälpa personen ett steg närmare sitt mål.

Ärlighet. Människor uppskattar att prata med någon som är genuin. Gå inte runt ämnet i onödan, hitta inte på ursäkter och lova inte saker du vet att du inte kan hålla. Genom att vara ärlig vet den du pratar med vad de kan förvänta sig. Detta minskar risken för besvikelser och bygger en bättre relation som du på sikt kan få mer ut av.

Lyssna. Undvik att bara prata om dig själv när du talar med någon du inte känner så väl. Ge dig själv utrymme att lyssna och förstå vad som sägs. Om du inte lyssnar kan du verka ointresserad, vilket inte är bra för att bygga eller underhålla ditt nätverk. Håll en aktiv lyssnarställning och försök att kort sammanfatta vad som sagts under samtalet för att vara säker på att du har förstått rätt. Det minskar risken för missförstånd och visar att du verkligen är intresserad av personen du pratar med.

4. Nätverka utan mål, gör det personligt

Många människor har någon de ser upp till. För Ralf är det inte annorlunda, och när det gäller nätverkande har han också några förebilder. Först och främst någon han nyligen har samarbetat med: Yvonne Kruizinga-Meier. Hon är ägare och utbildare på byrån Diamant. Hon är specialiserad på nätverkande och kan alla knep i branschen. Enligt Ralf har hon en egenskap som han själv ibland har svårt med: hon tycker om att träffa människor. Det är förstås logiskt i hennes yrke, men hur kan du använda detta i din egen situation?

Det kan vara ganska nervöst att gå fram till en främling, särskilt om du har ett mål i åtanke som du behöver hjälp med från den personen. De extra nerverna detta skapar kan ibland bli ett hinder. Om du märker att detta gäller dig, är det viktigt att fokusera så lite som möjligt på ditt mål. Inled samtalet och våga ta kontakt. Försök först att hitta gemensamma nämnare under samtalet, det gör samtalet mer avslappnat och tar bort fokus från målet, vilket gör dig mindre nervös. Om du märker att ni har mycket gemensamt kan det vara smart att erbjuda din hjälp istället för att be om något. Den som ger får också något tillbaka, och detta leder oftare till en längre och mer framgångsrik relation.

5. Utför nätverksuppgifter strukturerat och regelbundet

Ralf hör ofta från sin omgivning att människor inte ser nätverkande som en viktig aktivitet. Å andra sidan hör han också att människor ofta tycker att deras nätverk är för litet när de själva behöver hjälp. När du bygger ditt nätverk är det viktigt att inte bara lägga till vem som helst, utan att strategiskt bygga ett nätverk baserat på dina egna intressen, ditt yrkesområde och dina hobbyer. Detta kan du göra genom att varje dag avsätta en liten stund för det. Neurologer har bevisat att det är mest effektivt att schemalägga en viss tid på dagen för en uppgift eftersom det skapar rytm. Dra nytta av detta och planera till exempel in tio minuter varje dag efter lunch för en nätverksuppgift. På måndagar kan du skicka ett meddelande till någon och fråga hur det går, på tisdagar erbjuda din hjälp till någon, på onsdagar be om hjälp, och på torsdagar aktivt utöka ditt nätverk. Genom att dela upp det på detta sätt arbetar du proaktivt och medvetet med ditt nätverk, vilket kan ta dig mycket långt i längden. 

Sammanfattningsvis

Var dig själv och var ärlig.

Lyssna noga på andra och försök sätta dig in i deras situation.

Var inte rädd för att ta kontakt med nya människor.

Underskatta inte kraften i ditt nätverk och våga be om hjälp!

Avsätt tid för ditt nätverk och skapa en rutin av det.

Mathijs:

“Jag hoppas att du har kunnat ta med dig något från bloggen som du kan arbeta vidare med. Jag är väldigt nyfiken på vad du tyckte eftersom detta är min första blogg. Om du vill veta mer om nätverkande och allt som hör till, våga ta steget och skicka mig ett mejl så hjälper jag dig gärna vidare. Och lägg till mig som första steg i ditt nätverk.”

Lägga till Mathijs Koks på LinkedIn.